כך הופכים לסוחר טוב בבורסה! 

אז מה באמת הופך סוחר לסוחר טוב?

השאלה אולי הכי טריוויאלית שנשאלת בכל פתיחה שלי בקורס או כנס אותו אני מעביר.

שאלה שנראית במבט ראשון פשוטה, אבל כשחושבים קצת יותר לעומק, מגלים שהיא ממש לא.

הרי אני מכיר לא מעט סוחרים ואת חלקם אני באמת יכול להגדיר כטובים.

אבל מה באמת הופך אותם לטובים? מה מאפיין אותם?

למסע יצאנו...

למען האמת, השאלה מאוד עניינה אותי ויצאתי למסע. החלטתי לחקור את הנושא קצת יותר לעומק ולנסות למצוא את מה שמאפיין "סוחר טוב".

מיהו סוחר טוב?

לדעתי סוחר טוב הוא כזה שמסוגל להרוויח בעקביות לפחות שנה, אחד שיודע להתמודד עם שלל המצבים הקיימים בכל מחזוריות כלכלית. לא כזה שנמצא על off/on ועמודת הרווחים שלו נצבעת בכל יום בצבע חדש. אחד שבאמת יודע מה הוא עושה בכל יום.

מתחילים

בתור התחלה, פתחתי את האייפון וסקרתי את כל הסוחרים שהיו רשומים שם. ניסיתי למצוא את אותם קווי דמיון משותפים שאני מחפש לשאלה שבראש הדף. לדאבוני, בהתחלה לא מצאתי שום קשר בין הסוחרים.

חלקם היו גברים, חלקן נשים, כאלו בעלי השכלה גבוהה (תואר שני וכו'..) ואחרים שבקושי סיימו תיכון.

היו צעירים, מבוגרים יותר, מבוגרים פחות. חלקם עברו את גיל החמישים, השאר גירדו את השלושים.

לאלו היו ילדים ולאחרים לא. אשכנזים, מזרחיים ומה לא. שום דבר מיוחד לא אפיין אותם.

לא התעצלתי ועברתי לתכונות, אך גם שם לא נחלתי יותר מידי הצלחה. היו עצלנים, היו נמרצים, כאלו שיזמים יותר ויזמים פחות, בעלי כושר הנהגה, אחרים עם יכולות דיבור גבוהות.

דומיננטיים יותר ודומיננטיים פחות. בקיצור, "סלט" אחד גדול. אפיון לסוחר טוב לא יצא לי מכל הסיפור, מה עושים?

עוברים לשיחות!

נהוג לומר ש"אין כמו שיחה טובה כדי לפתור את כל הבעיות". לקחתי לתשומת ליבי ויישמתי. כנראה שלבד לא אצליח למצוא את מה שמאפיין את "הסוחר הטוב" והתחלתי להציג לכל חבר את השאלה: "מה לדעתך מאפיין סוחר טוב?" גם כאן קיבלתי לא מעט תשובות ורק לאחר מספר דיונים וניתוח מעמיק של התוצאות, הצלחתי לקבל תשובות. הצלחתי למצוא מספר קווי דמיון משותפים ואת התשובה לה כל כך ייחלתי.

והרי התוצאות: מה הופך סוחר לסוחר טוב?

לקו הגמר הגיעו לא מעט תכונות. על חלקן הסכמתי ועל חלקן פחות. לאחר חישוב מעמיק, הרי התוצאות:

(רק הבהרה קטנה, הסדר לא מחייב או מצביע על חשיבות.)

סקרנות – אחת התכונות הבסיסיות והחשובות ביותר. אם יש משהו שמאפיין את אותם "חבורת הסוחרים הטובים" היא שהם לא מפסיקים ללמוד! ממש חבורה של "חרשנים" שלומדת פשוט כל מה שיכול לעזור להם:

כלכלה, פסיכולוגיה, מימון, שיטות מסחר, חדשות, פוליטיקה ועוד. כל מה שיכול לעזור ולא משנה באיזה תחום, מקובל. הכל בא בחשבון, רק תבוא ללמוד.

התמדה – הגיע הזמן לחשוף את אחד הסודות הגדולים ביותר של קהילת הסוחרים. סוחר טוב לא נולד כזה. למען האמת, רוב הסוחרים הטובים עברו לא מעט "סבל ועינויים" עד שהם הגיעו לאן שהם הגיעו

ולתכונת ההתמדה יש חלק גדול בכך.

הצעדים הראשונים בשוק ההון הם נורא קשים וההפסדים לא מקלים בכלל. כך שלולא ההתמדה, קשה לי מאוד לראות איך הסוחרים היו מצליחים לעבור את אותה תקופה קשה ומכאן החשיבות שיש לתכונה.

נועז – אם לא תדע "לשלם לשוק" ולקחת סיכונים לעולם לא תצליח בשוק ההון. הבורסה היא לא עבודה במשרד ממשלתי, היא מקום מסוכן וצריך לדעת את זה.

אם תהיה שמרן ולא תדע לקחת את הסיכונים לעולם לא תוכל להגיע לסכומים הגדולים עליהם כולנו חולמים.

הערה: סוחר טוב יודע לצאת מהר מאותם הפסדים גדולים, כך שמבחינתו השהייה במקום ההפסד היא זמנית בלבד וכן, אפשר ללמוד איך עושים זאת.

ממושמע – בשביל להיות "סוחר טוב" חייבים להיות בעלי משמעת ברזל, חייבים להיות ממושמעים לחוקים אותם קבעת ולהיות צמודים לאסטרטגיית המסחר שלך.

בשוק ההון יש הרבה מאוד כסף ותן לי להפתיע אותך, הוא מאוד מפתה. אם לא תדע להיצמד לאותם חוקים אותם קבעת, אתה תהיה מושפע לרגשות, לפחדים ולתאוות שלך ואז הדרך להפסד ולהתרסקות כלכלית, תהיה קרובה מתמיד.

ביקורתי – כמובן אדם בעל ביקורת עצמית גבוהה ולא אחד "שנכנס לחיים" של כולם. לצערנו אנחנו לא מושלמים ומה לעשות שגם אנחנו עושים טעויות לפעמים. אם לא נדע להכיר באותם טעויות, נחשוב שאנחנו סוחרים מושלמים וזה מתכון מובטח להפסדים.

חייבים להכיר בטעויות אותם עשינו וחייבים לראות איך מתקנים זאת. טיפשי לחזור על אותה טעות פעמיים ורק אדם ביקורתי שבודק מה הוא עשה, יכול לתקן זאת.

נשארו על הספסל

לאו דווקא בגלל שהם לא חשובות, אלא יותר בגלל שהיה צריך לבחור רק חמש והחמש שלמעלה ענו יותר על ההגדרה.

ענווה, צניעות וחוסר יהירות – זה לא שאותם "סוחרים טובים" לא שחצניים, אבל לפחות בהתייחסות שלהם לשוק ההון הם כאלו.

סוחר בעל גאווה לעולם לא יישם את אחד הכללים הבסיסים ביותר בשוק ההון. הוא לעולם לא יחתוך את ההפסדים לכשיגיעו, מבחינתו עצם היציאה מהעסקה תהיה הודאה בטעות שהוא עשה ואת זה הוא לא יהיה מוכן לקבל.

בנוסף סוחר טוב צריך להיות תמיד פתוח לרעיונות חדשים.

יכול מאוד להיות שהילד הקטן, זה שיושב ממש פה לידי יודע הרבה יותר ממני ואם אפשר ללמוד ממנו אז זה מבורך. סוחר בעל גאווה לא רואה זאת וחבל..

קור רוח – סוחר טוב צריך לדעת לקבל את הדברים בפרופורציה. לא להיכנס לדיכאונות לאחר הפסדים ולא לצאת למסיבות לאחר לקיחת רווחים. בסך הכל זאת העבודה ולא צריך להיות יותר מידי רגיש "ולקחת את הכל ללב". לא יצא מזה שום דבר טוב.

רצינות – צריך לזכור שבסופו של דבר זו עבודה וצריך לקחת את כל הנושא ברצינות. אם אנו סוחרים על מניות אז מכינים רשימת מניות פוטנציאליות ליום המסחר הקרב, עוד לפני תחילת המסחר. עוקבים אחרי המניות, ממתינים להזדמנות וממשיכים לעקוב גם לאחר מכן. זו עבודה עם כל המשתמע מכך וצריך לקחת את כל הנושא ברצינות.